お客様： 「ノダチさん、こんにちは！実は今、気になる中古物件があるんですけど……。まだ売主さんが住んでいらっしゃるみたいなんです。人のお家に入るのって、なんだか緊張しちゃって。何をチェックすればいいのか、失礼なことを聞いちゃわないか不安で……。」
ノダチ： 「こんにちは！そのお気持ち、よくわかります。空室の物件と違って、実際に生活されている場所にお邪魔するのは、誰だってドキドキしますよね。でもね、実は『居住中の内覧』こそ、最高のお家探しができるチャンスなんですよ！😊」
お客様： 「えっ、チャンスなんですか？ むしろ気を使って、しっかり見られない気がしていました。」
ノダチ： 「逆なんです！今日は、株式会社nodachiが大切にしている『住まい手と使い手を繋ぐ』視点から、居住中物件の内覧を120%活用するコツをお話ししますね。」
1. なぜ「居住中」はチャンスなのか？
ノダチ： 「空き家は部屋を広く見せてくれますが、生活のイメージは湧きにくいものです。でも居住中なら、こんなことが分かります。」
- 実際の家具の配置：『ここにソファを置くと、これくらいの通路が残るんだな』というリアルなサイズ感。
- 日当たりと音：お昼間の明るさや、近隣の物音など、実際に住んでいる人の感覚をそのまま体感できます。
- お家の『愛され度』：ここが一番大切！売主さんがどれだけ大切にお手入れして住んできたか、空気感で伝わってくるんです。✨
2. 売主さんに「これだけは聞いておくべき！」3つの質問
お客様： 「なるほど、メリットもあるんですね。でも、売主さんに直接お会いした時、どんなことを聞けば失礼にならないでしょうか？」
ノダチ： 「無理に難しいことを聞かなくて大丈夫です。野立ちがお勧めする質問は、この3つです！」
①「このお家の、どこが一番気に入っていますか？」
「これは必ず聞いてほしいです！図面には載っていない『実はここからの夕陽が綺麗なんです』とか『冬でもこの部屋は温かいんですよ』といった、住んだ人しか知らない魅力を教えてもらえます。」
②「周辺の環境や、ご近所さんはどんな雰囲気ですか？」
「不動産屋の私たちが調べるデータも大切ですが、実際にゴミ出しをしたり、回覧板を回したりしている売主さんの言葉には重みがあります。特にお子様がいらっしゃるなら、通学路の雰囲気なども聞けると安心ですね。📛」
③「どうして今回、お住み替えをされるんですか？」
「これは聞きにくいかもしれませんが、実は重要です。『家族が増えて手狭になった』『実家に戻ることになった』など、前向きな理由が多いですが、これを把握しておくことで、引き渡し時期の相談などもスムーズになります。もちろん、私が間に入ってさりげなく確認もしますから安心してくださいね。🤝」
3. 注意点！ここだけは気をつけたい「内覧マナー」
お客様： 「質問はメモしておきます！ あとは、やってはいけないNG行動ってありますか？」
ノダチ： 「いくつか大切なポイントがあります。売主さんも『良い人に買ってほしい』と思っているので、第一印象はとっても大切です！」
- 勝手に開けない！： 「クローゼットや収納の中は、必ず『中を見せていただいてもよろしいですか？』と一言添えましょう。もちろん、生活感があるのは当然ですから、売主さんも準備はされていますが、礼儀は忘れずに。🙏」
- 写真撮影は許可を得てから： 「後で家族と相談するために写真を撮りたい時もありますよね。でも、そこはプライベートな空間。必ず一声かけて、特にご家族の写真や貴重品が写らないよう配慮しましょう。」
- ネガティブな感想は外に出てから： 「『ここが古いな』『壁紙が好みじゃないな』といった感想は、家の中ではグッと堪えてください。売主さんにとって大切なお家ですからね。気になる点は、外に出てから私にコッソリ教えてください！私がプロの目でリフォーム費用などを一緒に考えますから。💪」
4. ノダチ流・内覧の「見極めポイント」
ノダチ： 「私が内覧に同行する時、実はこんなところも見ています。」
- 水回りの清潔感：キッチンのシンクや洗面台が綺麗に使われているか。
- 壁の角（コーナー）：家具をぶつけた跡がないかなど、丁寧な暮らしぶりが分かります。
- 窓枠の結露跡：一度ブログでもお話ししましたが、窓周辺の傷み具合で断熱性や換気の習慣が見えてきます。
お客様： 「さすがプロ……！ 表面的な綺麗さだけじゃなくて、住み方を見ているんですね。」
5. まとめ：内覧は「お見合い」のようなもの
ノダチ： 「居住中の内覧は、言わば『家を通じて人と人が出会う場所』です。売主さんも、自分が愛したお家を次の方に繋ぎたいという想いがあります。 私たちは、その想いのバトンをスムーズに渡すための審判であり、通訳でもあります。✨」
お客様： 「なんだか、緊張がワクワクに変わってきました。ノダチさんが一緒にいてくれるなら心強いです！」
ノダチ： 「そう言っていただけると嬉しいです！これからも全力でさせていただきます。 まずは、今週末の内覧リラックスして楽しみましょう！🍵」
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